小程序催生、拼团大火！创业者凭什么做下一个美团？

    千团大战后，目前还生龙活虎的不过美团。那场大战存活下来的百度糯米网、大众点评也已经关的关、并的并。

    移动互联网时代，在小程序爆发与微信巨大生态红利的前提下，拼团生意终于再次燃起创投圈的烈火。

    有人说，第二次“千团大战”即将产生。

    在团购生意的“第二次大战”来临之前，想要成为下一个“美团”、做胜者，创业者需要具备哪些能力?

    千团战火中的那些“老英雄”与万年不变的成功经验

    回想当年，搜狐、腾讯、新浪，百度、家乐福，以及各种大型的门户与社区，各大新闻集团、银行都纷纷下海团购市场，那时候，拉手网开启了中国团购“求新求变”的新时代，阿里推出的“聚划算”把国内的团购玩出了新纪元……

    一时间，资本的“疯投”让这场战争燃起了更浓密的硝烟。王兴在吸取了校内网与饭否网的失败教训后，在疯狂的千团大战里，仍不忘保证“健康的现金流”，最后才在一片硝烟中成了千团大战里的胜者。

    很多创业成败故事告诉我们，要找到用户需求痛点、不能冒进、要拥有健康的商业变现模式，在所有人不惧用千万级资金大打地盘战、争夺红利时，美团、百度糯米、大众点评也是一凭雄厚的资金后盾、二凭较为完善的商业生态模式，才坚持到了最后。

    移动互联网时代的拼团大战与以往有什么不同

    互联网最初的红利期结束了，当年各种圈地找“鱼”，现在却面临更大的流量瓶颈问题，如果没有新的流量来源，所有的互联网企业都面临着流量下滑的危险，因为“公海已空”。

    当所有人都在认为互联网流量越来越贵，越来越难获取的时候，小程序裂变、分销玩法催生出的拼多多爆火，也再次颠覆了整个网界!

    不过区区3年的时间，拼多多已经获得了高达3亿的用户，并且在连续一年的时间内获得总额超2600多亿得的成绩!

    这种震撼也带给创业者们新的曙光——

    此刻的移动互联网，微信生态圈下的小程序，为拼团生意、为创业者们带去了崭新的赚钱思路：

    1、拼多多

    移动互联网时代、小程序催生出的最具典型意义的拼团生意，拼多多，利用老带新的方式，几十种分销、裂变玩法，主打低价、单品爆款，即使被很多人“诟病”，也仍然难掩它的成功，也仍然抵不住千百个创业者眼热它的成功与玩法：借助社交力量，迅速聚集了海量用户。

    可以说，拼多多开启了移动互联网时代的“拼团”新方向。

    2、食享会、邻邻壹、十荟团、每日一淘

    这是一波备受资本青睐的社区拼团企业，食享会2016年获A轮亿元融资，邻邻壹今年3月获数千万种子轮融资、10月份又再获千万美金融资，十荟团也在今年获得了天使轮亿元融资……还有你我您、考拉精选、每日一淘、美菜……

    每日一淘采取的众包式销售体系，用户推荐VIP导购即可获百元现金奖励，VIP自买可获最高30%的额外优惠，推荐商品可赚最高30%的佣金;为了把控产品质量，还对商户有处罚与奖励政策;考拉精选选出拥有微信群的“团长”，布局最后一公里，并对这些团长进行门店选择、经营策略、运营能力的定期培训;十荟团给出阶梯型的合伙人佣金制度……每一个拼团企业都在尝试新玩法。

    在小程序的助力下，这些拼团生意也大有衍生出“第二次千团大战”的趋势。

    如果真有第二次的千团大战，它又会与第一次有何不同?

    相同点，即“万年不变的成功经验”：正确的用户需求定位、健康的商业模式、对现金流与推广的合理把控等(当然钱多者随意)。

    不同之处呢?玩法可能不同，虽然靠的都是价格战，但第一次千团大战无论拼的人多还是少都是那么一个价格，而第二次的战争势必会更多样化：人数到达某一个临界点(100或1000或更多时)，价格各不相同，最终也会形成一种买家与卖家相互吸引的局面。

    还有一个重要的不同是，第二次战争已经有了“第一次千团大战”做前车之鉴，当创业者们都懂得了胜者的思路，战争势必会更难打，也对运营的精细化要求更为严苛。

    成为下一个“美团”？创业者需要拥有什么

    1、裂变能力、社群玩法

    拼多多的拼团帮砍价、拼团享免费，连咖啡的拼团享优惠价、每日一淘的拼团享打折……所有的策略都是为了更好的“裂变”，而连接这些策略的落地场景是社群或社区。

    所以，创业者必须具备这两大能力。

    需要注意的是，有时候社群或社区团购拼的可能不是货，而是这背后的“情感”，这或许也是很多人更乐意买“真心为自己好、给出更中肯的产品建议”这些人的账的原因。

    2、从货源、物流、购买方式到其他各项成本，必须拥有一套完善的运营体系

    获客的方式，新一代拼团生意更看重“裂变与社群玩法”，当然还有较为传统的买广告位、靠搜索引流等方式;货源与货品上，如何获得优质又低价的产品是另一大难点;然后是物流，需要采用本地仓统一发货+自提的等方式降低成本;最后是获客成本、人工成本与仓储成本，这一系列流程都需要创业者拥有一套完善的运营体系，最最后，还必须保证充足的资金流。

    用投资人朱啸虎的说法，“微信小程序的流量红利期就在2018年”，错过了可能以后这波红利也跟你没多大的关系了。so，你准备好入局了么

    [来源于：A5创业网][作者：安然]

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