你的小程序值多少钱？小程序交易又有哪些坑？

    10月17日，微信悄然开放了小程序主体迁移功能，于小程序的买家与卖家来说，都算是一个好消息。除了很多正常变更需求减少了麻烦之外，小程序的交易将会大大增加，被认为是开放迁移可能带来的最大影响之一。

    不过，相比微信公众号交易来说，小程序的交易还是有很大的不同。

    在公众号交易中，买家想买一个公众号的时候，主要的考量标准是粉丝量。无论是买来迁移到成熟的公号上，作为一种变相的涨粉手段，还是买过来继续运营，都是通过后期的信息推送来触达用户从而换取一些变现机会。

    而在小程序交易中，由于“用完即走”的场景限制，小程序和用户之间的联系要弱很多。同时，和公众号不同，小程序也不存在合并一说。因而于买家而言，买小程序更多是在买一个成熟的产品，可供调整的空间很有限。

    如果买公众号买的是粉丝，那么买小程序就是买流量，进而利用流量变现。

    因而在买小程序的时候，有两点非常关键：第一，目标小程序是否可以与买家自身业务形成互补；第二，买家自身是否有成熟的变现方式，导入流量即可有产出。

    在主体可迁移之前，小程序的买卖并不是没有。但此前，买卖双方之间的交易更多落在君子协议上，或是更多依赖于公众号的交易，小程序作为一种附属而打包出售。

    随着更多的小程序进入市场，官方对主体迁移的许可，人们也越来越认可小程序的价值，小程序的买卖越加受到人们的重视。

    任何交易都会有风险，就像公众号交易中坑数不胜数一样，小程序交易也存在一些隐患很大的风险点。

    交易之前先排雷

    结合小程序的行业现状和公众号交易积累的经验，量子程序梳理了小程序交易中可能存在的风险点：

    1.数据造假风险

    无论是小程序，公众号，还是App，日活、留存和用户数都是最有说服力和最直观的数据。但总会有想让数据变得好看的卖家们，比如提前买量。于买家来说，如何分辨数据的真实性，就显得尤为重要。

    相比于短期数据，长期数据更能表现出小程序背后的价值趋势，所以在数据方面，买家更加应该全方面，多角度地分析数据的真实性，尤其关心长期数据的走向。

    2.产品生命周期进入尾声的风险

    检验完数据的可靠性，接下来就要检验小程序处于哪个生命期。互联网中不乏昙花一现的人或物，同样也会存在火爆一时，并引起广泛关注的小程序。

    但是，当下很火的小程序不代表接下来还会一直火下去，一个爆款的倒下有时并不是因为自身原因，而是人们关注点转移了，比如另外一个爆款出现了。

    所以，这个时候就要考验买家对行业的观察是否敏锐，对整体趋势是否有一个清晰的了解。爆款开始衰减之前，虽然总体还是呈增长之势，但在某些指标上还是可以看出一些端倪。比如日增加用户数，七日留存等指标，这需要买家重点去关注的指标。

    总的来说，这一部分的风险不仅需要买家对数据有较强的敏感度，对行业趋势也要有一个大局观。否则，一不小心就成了接盘侠。

    3.轻资产还是重资产？

    在交易上，公众号和小程序最大的不同在于，要把后者看成产品去交易，我们不能用运营公众号的方式去运营小程序，同时也不能用买卖公众号的思路去买卖小程序。这是小程序本身的定位和特性决定的。

    关键在于，购买小程序并不以主体迁移成功为结束，而要看小程序配套运营和推广的迁移是否顺滑。

    所以在这一点上，并不是小程序都是适合交易的。

    很明显，那些重运营，重推广的重资产小程序对于缺乏运营经验的买家来说，并不是一个好的购买选择。

    买卖小程序从来不是一蹴而就，它更多需要买家对数据的敏感，对市场的敏感，以及对产品运营上的敏感。

    风险总是存在的，但我们总要提前做好准备去规避它们。

    你的小程序价值多少钱？

    成功闪避掉前文提到的这些风险之后，我们还剩下最后一个问题：定价。

    我们有理由相信，最公平且合理的定价通常不需要人为去规定，因为自由市场本身就具有高效的调节能力。

    但对小程序而言，整个交易环境方兴未艾，也未建立起成熟的交易标准，市场与价格也还需时间上的磨合。

    不过，我们可以通过合理的推演而拟建出某种参考标准，对小程序的定价做一个估算。

    小程序本身提供了很多的数据分析指标，比如累计访问人数、打开次数、访问次数、访问人数、新访问人数、总添加人数、新添加人数、分享次数、分享人数、人均停留时长、次均停留时长等。

    我们从中挑选比较重要的指标，并根据重要程度进行加权，得出这样一个小程序价值评估公式：

    小程序价值=7日活跃用户数X1.5X（日活数X30%+日留存数X30%+添加到我的小程序用户数X20%+累计用户数X10%）/4

    在这里我们对日活数，日留存数，添加数，累计用户数做了一个权重的排序，对小程序而言，日活与留存是最为重要的两个指标，所以都给了30%的权重。

    而对于“添加到我的小程序”和“累计用户数”，尤其是累计用户数，可以对标微信公众号中的订阅数，但是在小程序的评判标准中，就变得没那么重要，而只作为参考，给了10%的权重。

    据业内人士建议，我们将单用户价格定为1.5元，再乘以“7日活跃用户数”，作为基础价值。

    以上公式，当然是一种比较粗糙的估测。当然，小程序的最终定价还远远不止于此，比如小游戏这一特殊的品类，在公式系数上就要做调整，也有前文提到关于打包公众号出售的情况，作为附庸的小程序也就会更加便宜一些。

    在市场调节的能力未完全释放之前，高价和低价可能都会出现。这也是市场逐渐适应之前的必经之路，人们大可不必困惑。小程序的价格终究会回落或提升到它该有的那个位置。

    你的小程序值多少钱？不妨用以上公式估算一下。

    在过去几年间，公众号交易已经成为行业司空见惯的事情。截止目前，新榜公号交易团队已经为1000+公号提供了包括交易、咨询、委托、见证等一系列服务，积累了丰富的行业资源和经验。

    在小程序开放主体迁移之后，新榜也顺势推出小程序交易业务，共同推动小程序价值标准的建立，详情可登录新榜网站了解。

    [来源于：新榜·量子程序公众号]

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