亿万级社交电商风口已来

    亿万级社交电商风口已来：

    无论是早年的团购，还是今天的拼购，一起砍价符合人性，据腾讯官方披露，微信总用户数已经达到10.4亿，而国内电商总用户规模仅为5-6亿，这足以推断，更具网络效应的社交网络产品或更易触达普通用户。

    根据第三方研究机构智慧财经发布的《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，七成以上的网络购买行为会受到社交网站的影响，九成社交电商用户有冲动消费行为，小程序加盟半数以上受访者会通过他人推荐或邀请购买。预估2020年我国社交电商商户规模达2400万户，市场规模将突破万亿。

    小程序是市场蓝海：

    基于关系链的传播则可以带来两类流量机会，其一是更廉价的流量获取方式，其二是更下沉的渠道，覆盖了增量人群。险峰长青投资副总裁吴炳见曾在42章经的文章中透露，在手机端，微信的使用时长占比超过55%。微信生态里估值高的企业，大多都和拼团、分销和裂变等新式流量玩法相关。

    有赞CEO白鸦也多次公开表示，淘宝赞助春晚是过去四年来做得最正确的事情，它为淘宝带来的流量是去年“双11”的15倍。大家曾经认为“双11”是电商的顶点，但谁都没料到春晚的观众才是庞大的增量市场。电商正在迎接以移动电商为核心的增量市场，这个增量市场是存量市场的两倍。通过分享式社交购物的被动消费开始逐渐席卷搜索式的主动消费，社交网络将是中国最大的购物场所。

    随着微信对小程序的赋能，创业者已经可以通过广告植入、虚拟产品付费等方式，在小程序中挣钱。就在近期，咪蒙的电商小程序上线5天，GMV过百万；黎贝卡电商小程序上新2分钟，流水400万。往远了说，去年于小戈的电商小程序已经月流水过千万、小小包麻麻90%的电商月流水来自小程序。小程序电商的本质是微信流量商业化。他把微信中的社交流量，分为通讯流量和媒体流量小程序加盟。前者如拼多多，把群聊和朋友圈的流量变现。

    据QuestMobile数据显示，2018年1月，电商小程序活跃用户规模增速是移动电商App的239.4倍，电商领域从业者纷纷部署小程序，排名前50的App中超过半数已经上线运营。据报道，2017年微信产生的电商交易额已达1万亿，小程序电商是为了更好地服务微信用户，两者是相互成就的关系。小程序是官方发的牌照，让生态参与者把这些流量进行场景化、商品化、货币化。现在小程序在很多领域都大有可为，不同品类下有不同的业务策略，今天最热的是电商，将来本地生活、金融可能也有巨大空间。微信商品搜索应该是逐步开放的，如果在未来它可以连接所有商品，微信商业生态就会被重构。有人将微信这次尝试视作电商界三年来最重磅的消息小程序加盟。

    为什么微信生态可以赋能，甚至重塑整个电商行业？

    第一，微信不收社交税，整个社交网络趋近于免费使用，这是商业成本大幅下降的关键；

    第二，整个互联网出现结构性变化，服务边界扩大，而且一次翻倍；

    第三，是改变了商品流通方式，以前电商要么是线下流通，要么是中心化流通，现在是更社交化的流通，最终目的是提高社会商业效率。

    用户心智的培养需要时间，不是钱或创业者能改变的。目前大家都在不同的场景下构建社交电商的基础设施，有人是公号，有人是群，未来大家都是连通的，用户可以在不同场景下直接消费。

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    小程序电商要“慢工出细活”

    微信在寻找优质合作伙伴

    微信不希望变成营销满天飞的工具，微信本身的理念就是“尽量不去打扰用户，因此，小程序电商未来不会野蛮式扩张。目前，微信掌握和控制小程序的开发节奏。虽然电商功能逐步开放，但是，开放的功能是有选择的。小程序的回报周期比平台型电商要长，商家应该在链接一切的能力上做文章，做运营。而不是寻求短期爆发式增长。

    把微信的商业逻辑比作购物广场，顾客到微信这个购物中心逛街，小程序电商就可以看做广场的商铺。顾客来商铺里买东西，买完东西就离开。如果商铺营销和经营优秀，商品吸引人，顾客下次还会来微信这个购物中心，找这家商铺。小程序去中心化，商家不依托于平台流量，因此，商家要经营好自己的能量池。会员是商家自己的，一旦流量池稳定，将带来持续稳定的盈利能力。

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