从2018年9月正式上线算起，支付宝小程序已经整一周岁了。
如果说一年前还有人质疑张小龙的小程序是不是个伪需求，这一年中百度、头条的纷纷布局小程序的决心，都证明了小程序的风口已至。
在这场小程序，阿里不具备先发优势，支付宝小程序上线比腾讯晚9个月，以至于在上线之初，很多人认为支付宝是在复制微信要讲的故事。
但一年之后，支付宝已经走出了完全不同的路径。
根据9月17日支付宝小程序年度峰会上公布的数据，支付宝小程序的月活达到了5万，程序数量也从2万增长到了一百万，更重要的是，和微信小程序集中于游戏、直播领域的情况不同，支付宝百万级的小程序中，有70%集中于线下的商业生活服务领域，这恰好是离钱最近的地方。
从支付切入的支付宝，离商业更近
早在2017年，当支付宝小程序还只是一堆代码时，支付宝就曾明确谈过它的定位：“用互联网的技术、产品帮助商家更好地服务用户”。
小程序的直接服务对象始终都是商家，帮助开发者更好地触达用户是它的核心使命，某种程度上，这可以理解成手机系统与APP之间的关系，为了吸引用户，平台首先需要依靠开发者搭建出一个强大的生态。
这种关系模式下，小程序平台能为商家提供什么，就变得至关重要。
在这个命题里，流量是最常被提及的一个答案。
人口红利消失后，目前的移动互联网世界显示出了越来越强的马太效应，市场已经进入了存量争夺的时代：0.1%的超级应用占据了全网分发流量的70%，应用商店长期被少数头部应用占据。
去超级应用中“挖”流量，成为了中小开发者的最佳选择，而小程序恰巧提供了这样的途径。
百度智能小程序基于搜索基因，微信扎根社交，这些都是流量的巨大入口，可以提供成本极低的线上流量。
腾讯在2019年Q2财报提及，基于微信全球10亿用户，已有十多个小程序的月活达到了百万，这证明了微信在流量赋能方面的巨大潜力。
拥有与微信相同体量的支付宝也不差，支付宝开放生态事业部总经理何勇明表示，在小程序和淘宝打通的情况下，支付宝去年已经帮助淘宝拉新一个亿。根据近期的官方统计，淘票票近80%的流量来自支付宝小程序，哈啰单车70%的流量来自支付宝小程序。
但普遍的商业规律告诉我们，获取流量只是一个商业模式的早期阶段，是个可以通过砸钱解决的问题，流量变现才是最终目的，也是离钱最近的一环。
恰如支付宝小程序事业部总经理管仲所言，做小程序本身不是目的，小程序的本质，是搭建出与移动互联网时代相符的碎片化消费场景，通过场景的高效整合，来实现商业营销和消费者需求的精准对接。
这一点上，百度没能力做，腾讯没有心做，这就为支付宝留下了一片广阔的蓝海，恰好，作为支付工具的支付宝天然就有交易属性加持。
阿里生态撑起“支付宝系统”
如果抛开“小程序”这个名称的限制，早在2016年，支付宝就已经开始了连接线下服务的尝试，现在多样的出行生活服务，正是从最初交水电费等“便民服务”扩展而来。
这些服务验证了支付宝作为支付工具之外的可能性，而基于整个阿里大生态，更广、更精准的触达场景，以及线上—线下转化的灵活性，则是支付宝小程序的另一大优势。
比如，通过支付宝刚刚发布的轻店小程序，线下门店与天猫旗舰店可以形成类似前置仓—库房的关系。商家利用线下门店提供定时送、门店自提等差异化服务；天猫旗舰店则充当更大的库房，当门店商品无法满足消费者需求时，引导消费者在线下单，从而提高运营效率和转化率。
不像微信需要拉拢第三方开发者，基于阿里强大的生态系统，支付宝小程序简化成了一个整合自身应用的过程。
随便构想一个简单的购物场景，它的过程至少包含以下环节：口碑搜索店铺、高德导航、淘宝天猫比价、支付宝付款，强迫症会微博UC搜评价，懒癌则离不开饿了么。
对于消费者，这样的体验极其割裂；而对于商家，这意味着要在无数APP上进行重复发布开发，不仅效率低，平台之间数据不能互通，记录客户习惯、描绘客户画像都面临重重阻碍。
而随着支付宝小程序的出现，基于底层架构，商户可以用一次开发解决所有问题，从去年开始，阿里已经将消费场景的各个环节纳入支付宝小程序的生态，有统一的账号、会员等级。
微信小程序是野蛮扩张式生长，无数由不同开发者创造的小程序在社交的大树上开枝散叶，UI交互各异。
相比之下，支付宝做的则是聚拢，每个消费节点扩散出去的商家织成一张紧密的网，原本独立APP的存在感被弱化成一个功能。
从这个角度说，微信做的是应用商店，支付宝则更像操作系统。
小程序线下之战未完待续
支付宝小程序的版图还在持续扩张中，未来，阿里大文娱、IoT多屏设备都将成为这个“操作系统”中的重要组成部分。与新浪微博的合作，也释放了支付宝小程序开放性心态的信号。
接下来，支付宝还希望能在客户运营方面为商家提供更多工具与可能，努力搭建一条拉新—促活—支付的闭环体系。
比如结合了芝麻信用与花呗功能的“轻会员”，可以让消费者无需预付任何费用即可成为会员，先享受优惠权益，到期后再结算会员费。这相当于降低了C端会员购买的门槛，同时提升复购率。
何勇明介绍说，在先期试点的几百家商户中，轻会员让他们的客单价提升60%。
现在看来，在小程序的线下争夺战中，支付宝已经领先了不止一个身位，但“友商”微信的威胁也不可小视。
从去年开始，微信选择从刷脸设备切入，强势打通小程序与支付，意图明确地对标支付宝“蜻蜓”支付，双方在奖励和补贴上的大战依旧火药味十足。
可以说，小程序必定是未来的大势所趋，一些激进言论已经喊出了“小程序互联网时代”已至。毋庸置疑，行业格局又面临着一次洗牌，而这个“新时代”是双雄割据，还是走向大一统，我们拭目以待。
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