社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口，联合时尚类头部自媒体“她读”，在微信生态内打造了首个小程序直播电商案例。
4月20日，社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口，联合时尚类头部自媒体“她读”，在微信生态内打造了首个小程序直播电商案例。在2小时的直播首秀中，在线观看人次达到11951次，订单数1228笔，转化率高达18.32%。“公众号+小程序+直播”的商业变现能力已经初步显现。
镜前幕后：2小时直播的背后是三方能力的结合
此次直播，镜头前是自媒体与粉丝的互动，背后则是多方在微信生态内对内容变现的新尝试。
拥有200万公众号粉丝的她读，这一次坐到了镜头前，与粉丝实时互动，进行好物讲解示范，直播种草。直播电商不同于普通直播，前期选品至关重要，为了保障直播过程中商品的流通速度，小电铺根据她读的粉丝画像与【她的小铺】的商城消费数据，在5000个SKU中进行选品，覆盖服装、护肤美妆、身体护理品类，涉及怡思丁、安热沙、巴莉奥等国外知名品牌及国内新锐品牌。
“直播带货”不是文字上商品特性与体验感的详述，更在于直播场景下的种草话术，除了真实的使用感，现场的气氛调动与临场互动能力都是不小的考验，这背后需要一个完善的直播预演及内容脚本。在引流上，直播当日她读以推文及社群渠道进行内容引流，开播前，系统会自动向订阅用户推送模板消息，激活粉丝。
小程序直播电商植入小程序直播售卖场景在一定程度上是一种电商新形式，腾讯直播、小电铺以及她读三方，在流量、内容、技术、电商、支付打通了微信生态中整个交易闭环。自媒体精心准备内容在“前端”展示，完成从文字内容到视频直播的闭环；“腾讯直播”是在微信小程序开放能力的基础上开发的产品，由APP和小程序两部分组成，内容运营者可以通过APP完成创建直播任务，用户可以通过小程序预约、观看及互动；小电铺则负责搭建小程序商城，打通交易闭环，实现“即看即买”。
小电铺已经服务了超过5000+自媒体，在以往为自媒体提供“工具+运营+供应链”三板斧基础上，新增“直播电商”这一利器，将成为小电铺对自媒体电商变现的新赋能。
小程序电商+直播，自媒体变现新风口
直播已经不是新鲜事物，但对于自媒体来说依然存在技术、场景等门槛。“腾讯直播”的推出，则让公众号的内容承载形式趋向多元化，为内容变现拓宽了边界，自媒体开始尝试新的变现场景——小程序电商直播。
自媒体在微信生态内有了自己的“直播间”后，可以与公众号、朋友圈及小程序商城无缝链接，不仅能让公众号内容形式变得更多元，丰富了内容变现的渠道，更为成为与粉丝互动、增加粘性的最佳渠道。从文章留言到实时互动，对于粉丝来说，直播电商在微信生态内塑造了一种全新的购物体验及社交场景。
而对于电商而言，流量即意味着消费的可能。在目前流量获取成本居高不下的情况下，直播这一引发全民参与并自带快速引流特性的媒介，自然的与电商走到了一起。利用KOL的号召力及新鲜有趣的直播内容，自媒体及品牌方都可以实现以低成本获取精准且更高质量的流量。
正如小程序已成为公众号标配一样，业内预测直播也将成为自媒体变现的新风口，“小程序电商+直播”将是趋势。小电铺作为社交电商服务平台，将继续携手腾讯直播，通过大数据及运营经验赋能小程序电商直播生态的参与者。
“从直播到直播电商，不仅是腾讯的一次尝试，也是电商行业的一次产业升级。”小电铺创始人&CEO万旭成表示，“小电铺将在今年内举办多场直播电商培训，为更多自媒体赋能从方法到实操的全流程服务并计划打造100+销售额过百万的小程序直播间，还将扶持500+自媒体成为‘明星主播’。”
[来源：i黑马][作者：熊本熊]
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