雷军那句话，广为流传，“只要站在风口上，猪都能飞起来”。
可现实情况却是，有些的确飞起来了而且飞得很高，有些负重过大很不情愿地掉了下去，而有些起飞的赛道过于狭窄想飞却飞不动、飘在半空，“极度缺氧”。
微信用户很多，小程序很火，据官方数据，目前小程序开发者已经超过150万。但在繁荣景象之下，用户数动辄几百上千万的仍是少数，更多的，依旧是那些在暗夜中赶路、却总鲜为人知的普通玩家。他们疲惫、焦虑、茫然，代表着这个行业更加真实的一面。
风很大，奈何口很小
“最近很头疼，虽然站在微信这个巨大的流量池中，但是属于我们的流量太少了”，一位叫杜佳丞的年轻人在周末时间给量子程序（vhd999)发来了这样一句话。
他是万国深蓝法考微信业务线的产品负责人，也是一名普通的从事小程序产品研发的工作人员，在互联网行业摸爬滚打了七八年，从“码农”转型为了“产品经理”。
目前，万国教育旗下有两款小程序：“法考天天练”和“法考王者”。
“法考天天练”小程序于2017年11月立项，因为没有开发经验，上线用了1个月时间；而“法考王者”从立项到上线仅用了20天，2018年5月开始上线运营，也被赋予了变现的功能属性。
这些天，他时不时要利用周末时间去听一些“产品圈”的会，正琢磨着如何用小程序做知识付费并通过自身传播裂变出“精致”的用户群体。对，“精致”，他强调，“法考市场的盘子太小，海量流量对过于垂直的法考行业除了一定程度的品牌曝光，价值并没有想得那么大。”
相比于近年来加速跑马圈地的K12、英语培训等领域，司考培训因其受众面窄，行业作风一向低调。数据显示，司考培训业至多不过四五十亿的市场，且各家均已触及业务天花板。每年参加司法考试的学生约在60万人，而愿意参加培训的也就一半左右，狼多肉少、市场的用户存量有限就成了很现实的问题。不少机构为寻求利润最大化便转向了其他领域，如2009年金英杰即由司考培训转向医考培训。
“最初的想法其实比较简单，也的确觉得这是个‘风口’，我们要做司考培训的第一款小程序，不怕做“第一个吃螃蟹的人”，但目前来看，小程序还是得加入到整个产品生态中才行。”似乎，万国也在小程序的机遇中找到了一个新的方向。
在实际搜索中发现，涉及法考的小程序确实不多，在这个极度垂直细分的赛道，可供参考的竞品很是寥寥。万国教育的几款小程序跨行业借鉴了“沪江英语”“头脑王者”还有“得到”，但终究自身狭窄赛道带来的限制无法避免。在现有微信搜索框中输入“法考”，他们也就成了赫然在列的法考服务商。但即使如此，小程序用户和流量相比于那些爆款，简直不值一提。
杜佳丞的感受是：“在小程序里，我们觉得有很多力气，可就是用不出来。”
小程序是端着“一个饭碗”
吃“百家饭”长大的
在刚开始做小程序项目的时候，资源争取很费劲，很多人对其价值并不那么认可，甚至一直到小程序上线8个月实现盈利前都有随时被砍掉的危险。杜佳丞在开发中所处的尴尬境地也成了诸多小程序部门的真实写照。
“外界都说小程序开发快，其实从某些维度来说，给开发、给产品很大的压力，尤其对没有小程序项目经验的人来说，绝对是一次提升和挑战；在产品线的定位上，小程序的价值是什么，又适合做哪些事情，也都是一个新的区域。”
尽管杜佳丞当时熬了三天夜写出了原型图和需求文档，但起初并没有专门负责的，小程序产品上线需要不断去技术部门协调，可技术人员又都很忙。做App的技术帮忙做一版本，等一忙起来，他们就又不得不去找做医考的团队借人，一来二去，战线拉长了，还总出Bug。
饭可以“蹭”，但“饭碗”却只有一个，那就是微信，毕竟，小程序要依附在上面。
可微信又老是改接口，“我们人手本来就不够，还必须得紧跟着微信的接口走”，当初，微信把getuserinfo接口改后，用户进入小程序不能再直接弹出登陆授权框，后期技术在修改时，费了不小的劲，把登陆逻辑的代码重构了一遍。
作为技术出身的程序员，最让杜佳丞头大的是“找不出bug”。
前段时间，小程序的开发者工具更新后，他们迭代了一版小程序，当时提示：xxx.jsxxx.css未打包成功，但代码却可以正常提审。“就像定时炸弹，害怕这些文件会随时让小程序运转失灵，我们很焦虑，可就是不知为什么这几个文件会打包失败，永远找不到人工客服。”
去官网论坛查询，很多开发者都遇到类似问题，可官方人员迟迟没有给出解释，因为他们那时候着急，小程序硬着头皮上线了，到目前为止没有发现因为缺少这几个文件导致小程序出现bug。
“小程序相当于是吃百家饭长大的，现在团队有5个人，还算稳定，近期微信虚拟物品支付政策调整暂时对我们影响不大，可能是运气比较好。”小杜面露笑容。
没能“顺风”，更像“被逼而动”
口小，就更不得不时刻焦虑成本与变现问题。
万国法考的目标受众是在职群体，这些人参加培训的几率也远远大于学生，在10个付费学员当中，在职的能占到八成。根据万国教育预定的发展计划，19年将会完全砍去线下，“让传统的法考培训更互联网一点”。
经走访，18年做线下法考培训的同量级单位大半也处于亏损状态。在杜佳丞看来，除场地成本、人员成本这些基本要素外，最要命的还是在优秀的师资储备上。
毕竟，就考生而言，参加培训更意味着一种“机会成本”。也因此，“得名师者得天下”不仅仅存在于法考这个细分市场，同样可以弥散到多数教育培训行业。每年，一线法考名师的成本至少都有7位数，成本高昂外，名师出走对企业的打击往往是致命性的。
万国教育成立于1997年，曾有中国法律界“黄埔军校”之称，在早期几乎垄断了行业80%的市场份额，然而，在2009年引入“资本游戏”后，多个分校“变节”，旗下名师流失殆尽，万国元气大伤。
无论是后来脱离老东家万国成为行业第一的众合教育，还是如今闻名遐迩的厚大司考与瑞达法考都曾“受益于名师”，也“受损于名师”。
小程序从诞生时就主打“用完即走”，是轻量级的，而万国之前的重心全部放在了App上，可用户下载App的成本又很高。
不少人把小程序定位成流量的采集器和分发器，对此，杜佳丞并不认同，“小程序可以在产品体验的基础上构建品牌认知，配合做社群运营，开发App里不易做的功能和模块。”不过，在小程序里与用户建立深入沟通难度颇大，变现的压力会倒逼引流，走向社群。
“在小程序里，我们也经常想要做一些活动，比如说刷题比赛，每个人有三次机会，用完之后需要邀请好友来帮自己“复活”，如果是普通的小游戏，只要引导用户分享到群即可，但对于我们来说，分享给非法考用户，即便这个用户来了，可不是我们的目标群体，这个分享动作也是无效的。”10月、11月，法考行业基本处于冬季，App和小程序的数据都不怎么好看。
“摆弄”着手机上的几款小程序，杜佳丞无奈地说道。
有此前多年积累，万国法考App的用户基数相对较大，日活在五位数，小程序的日活在四位数，几款小程序的平均日活也总比不上App，在小杜看来，这个数据拿到其他行业简直不值一提。
尽管在法考圈儿已“耕耘”20年，但在万国内部，他们一直觉得始终是创业公司，是万千中小企业的一员，错过了移动互联网的风口，从传统培训到线上教育，也只是刚刚开始，2019年充其量算第三个年头。
没有千万流量，更不是小程序爆品，小杜也只是夹杂在程序员和产品研发工作者中的一分子，是小程序风光背后一群苦逼坚持者的映像。“我们确实很普通，但其实更多的小程序团队，遇到的问题和我们一样；甚至有些问题，也不单单是垂直行业会遇到的，当然，我们有信心，也相信机会。”
“垂直行业在小程序里面感觉就像，给你十个火龙果，你却只能吃籽儿了，尽管难受，可至少还有东西吃，只可惜，我竟还挑食。”小杜打趣地说。
[来源于：搜狐号-新榜][原标题：苦干一年，日活上千，这样的小程序开发者你不是一个人]
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