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小程序风口,小程序开发者的竞争

发布时间:2018-10-18 15:23:53 浏览次数:3366

    雷军那句话,广为流传,“只要站在风口上,猪都能飞起来”。


    可现实情况却是,有些的确飞起来了而且飞得很高,有些负重过大很不情愿地掉了下去,而有些起飞的赛道过于狭窄想飞却飞不动、飘在半空,“极度缺氧”。


    微信用户很多,小程序很火,据官方数据,目前小程序开发者已经超过150万。但在繁荣景象之下,用户数动辄几百上千万的仍是少数,更多的,依旧是那些在暗夜中赶路、却总鲜为人知的普通玩家。他们疲惫、焦虑、茫然,代表着这个行业更加真实的一面。


    风很大,奈何口很小


    “最近很头疼,虽然站在微信这个巨大的流量池中,但是属于我们的流量太少了”,一位叫杜佳丞的年轻人在周末时间给量子程序(vhd999)发来了这样一句话。


    他是万国深蓝法考微信业务线的产品负责人,也是一名普通的从事小程序产品研发的工作人员,在互联网行业摸爬滚打了七八年,从“码农”转型为了“产品经理”。


    目前,万国教育旗下有两款小程序:“法考天天练”和“法考王者”。


    “法考天天练”小程序于2017年11月立项,因为没有开发经验,上线用了1个月时间;而“法考王者”从立项到上线仅用了20天,2018年5月开始上线运营,也被赋予了变现的功能属性。


    这些天,他时不时要利用周末时间去听一些“产品圈”的会,正琢磨着如何用小程序做知识付费并通过自身传播裂变出“精致”的用户群体。对,“精致”,他强调,“法考市场的盘子太小,海量流量对过于垂直的法考行业除了一定程度的品牌曝光,价值并没有想得那么大。”


    相比于近年来加速跑马圈地的K12、英语培训等领域,司考培训因其受众面窄,行业作风一向低调。数据显示,司考培训业至多不过四五十亿的市场,且各家均已触及业务天花板。每年参加司法考试的学生约在60万人,而愿意参加培训的也就一半左右,狼多肉少、市场的用户存量有限就成了很现实的问题。不少机构为寻求利润最大化便转向了其他领域,如2009年金英杰即由司考培训转向医考培训。


    “最初的想法其实比较简单,也的确觉得这是个‘风口’,我们要做司考培训的第一款小程序,不怕做“第一个吃螃蟹的人”,但目前来看,小程序还是得加入到整个产品生态中才行。”似乎,万国也在小程序的机遇中找到了一个新的方向。


    在实际搜索中发现,涉及法考的小程序确实不多,在这个极度垂直细分的赛道,可供参考的竞品很是寥寥。万国教育的几款小程序跨行业借鉴了“沪江英语”“头脑王者”还有“得到”,但终究自身狭窄赛道带来的限制无法避免。在现有微信搜索框中输入“法考”,他们也就成了赫然在列的法考服务商。但即使如此,小程序用户和流量相比于那些爆款,简直不值一提。


    杜佳丞的感受是:“在小程序里,我们觉得有很多力气,可就是用不出来。”


    小程序是端着“一个饭碗”


    吃“百家饭”长大的


    在刚开始做小程序项目的时候,资源争取很费劲,很多人对其价值并不那么认可,甚至一直到小程序上线8个月实现盈利前都有随时被砍掉的危险。杜佳丞在开发中所处的尴尬境地也成了诸多小程序部门的真实写照。


    “外界都说小程序开发快,其实从某些维度来说,给开发、给产品很大的压力,尤其对没有小程序项目经验的人来说,绝对是一次提升和挑战;在产品线的定位上,小程序的价值是什么,又适合做哪些事情,也都是一个新的区域。”


    尽管杜佳丞当时熬了三天夜写出了原型图和需求文档,但起初并没有专门负责的,小程序产品上线需要不断去技术部门协调,可技术人员又都很忙。做App的技术帮忙做一版本,等一忙起来,他们就又不得不去找做医考的团队借人,一来二去,战线拉长了,还总出Bug。


    饭可以“蹭”,但“饭碗”却只有一个,那就是微信,毕竟,小程序要依附在上面。


    可微信又老是改接口,“我们人手本来就不够,还必须得紧跟着微信的接口走”,当初,微信把getuserinfo接口改后,用户进入小程序不能再直接弹出登陆授权框,后期技术在修改时,费了不小的劲,把登陆逻辑的代码重构了一遍。


    作为技术出身的程序员,最让杜佳丞头大的是“找不出bug”。


    前段时间,小程序的开发者工具更新后,他们迭代了一版小程序,当时提示:xxx.jsxxx.css未打包成功,但代码却可以正常提审。“就像定时炸弹,害怕这些文件会随时让小程序运转失灵,我们很焦虑,可就是不知为什么这几个文件会打包失败,永远找不到人工客服。”


    去官网论坛查询,很多开发者都遇到类似问题,可官方人员迟迟没有给出解释,因为他们那时候着急,小程序硬着头皮上线了,到目前为止没有发现因为缺少这几个文件导致小程序出现bug。


    “小程序相当于是吃百家饭长大的,现在团队有5个人,还算稳定,近期微信虚拟物品支付政策调整暂时对我们影响不大,可能是运气比较好。”小杜面露笑容。


    没能“顺风”,更像“被逼而动”


    口小,就更不得不时刻焦虑成本与变现问题。


    万国法考的目标受众是在职群体,这些人参加培训的几率也远远大于学生,在10个付费学员当中,在职的能占到八成。根据万国教育预定的发展计划,19年将会完全砍去线下,“让传统的法考培训更互联网一点”。


    经走访,18年做线下法考培训的同量级单位大半也处于亏损状态。在杜佳丞看来,除场地成本、人员成本这些基本要素外,最要命的还是在优秀的师资储备上。


    毕竟,就考生而言,参加培训更意味着一种“机会成本”。也因此,“得名师者得天下”不仅仅存在于法考这个细分市场,同样可以弥散到多数教育培训行业。每年,一线法考名师的成本至少都有7位数,成本高昂外,名师出走对企业的打击往往是致命性的。


    万国教育成立于1997年,曾有中国法律界“黄埔军校”之称,在早期几乎垄断了行业80%的市场份额,然而,在2009年引入“资本游戏”后,多个分校“变节”,旗下名师流失殆尽,万国元气大伤。


    无论是后来脱离老东家万国成为行业第一的众合教育,还是如今闻名遐迩的厚大司考与瑞达法考都曾“受益于名师”,也“受损于名师”。


    小程序从诞生时就主打“用完即走”,是轻量级的,而万国之前的重心全部放在了App上,可用户下载App的成本又很高。


    不少人把小程序定位成流量的采集器和分发器,对此,杜佳丞并不认同,“小程序可以在产品体验的基础上构建品牌认知,配合做社群运营,开发App里不易做的功能和模块。”不过,在小程序里与用户建立深入沟通难度颇大,变现的压力会倒逼引流,走向社群。


    “在小程序里,我们也经常想要做一些活动,比如说刷题比赛,每个人有三次机会,用完之后需要邀请好友来帮自己“复活”,如果是普通的小游戏,只要引导用户分享到群即可,但对于我们来说,分享给非法考用户,即便这个用户来了,可不是我们的目标群体,这个分享动作也是无效的。”10月、11月,法考行业基本处于冬季,App和小程序的数据都不怎么好看。


    “摆弄”着手机上的几款小程序,杜佳丞无奈地说道。


    有此前多年积累,万国法考App的用户基数相对较大,日活在五位数,小程序的日活在四位数,几款小程序的平均日活也总比不上App,在小杜看来,这个数据拿到其他行业简直不值一提。


    尽管在法考圈儿已“耕耘”20年,但在万国内部,他们一直觉得始终是创业公司,是万千中小企业的一员,错过了移动互联网的风口,从传统培训到线上教育,也只是刚刚开始,2019年充其量算第三个年头。


    没有千万流量,更不是小程序爆品,小杜也只是夹杂在程序员和产品研发工作者中的一分子,是小程序风光背后一群苦逼坚持者的映像。“我们确实很普通,但其实更多的小程序团队,遇到的问题和我们一样;甚至有些问题,也不单单是垂直行业会遇到的,当然,我们有信心,也相信机会。”


    “垂直行业在小程序里面感觉就像,给你十个火龙果,你却只能吃籽儿了,尽管难受,可至少还有东西吃,只可惜,我竟还挑食。”小杜打趣地说。


    [来源于:搜狐号-新榜][原标题:苦干一年,日活上千,这样的小程序开发者你不是一个人]


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