今年618,小程序展现了恐怖的拉新能力,超过40000家线下店在618期间通过线上小程序售卖商品,据电商节后统计数据显示,万家门店订单环比增加300%。
沃尔玛销售额达去年同期的4倍
永辉超市销售额是去年同期的5倍
京东购物小程序累计用户超过1.64亿
与pc端和app日渐稀少的流量相比,小程序也许是另一个更好的选择。
一.接近80%的APP将被小程序取代
腾讯的高级副总裁,张小龙曾说:未来2年内,小程序将取代80%的App市场。在他看来,小程序是放松娱乐的一种方式,而在用户隐私方面,张小龙也透露从来不看用户的隐私数据,一直以来,用户和微信之间,更多像是朋友之间的关系。
张小龙认为好的产品自己会说话,就像没有多少用户说微信有多好,但是用户的粘性会告诉你,这个产品做得有多好。
目前微信开发者超过100万,不同App的市场定位不同,微信在社交,百度在搜索,支付宝在支付,就市场细分而言不存在竞争,意味着全行业都将拥抱小程序。
二.小程序正成为电商标配
在目前市场,做一款App,要有六七个工程师,还要加上前端、运营和推广。并且要完成苹果和安卓两套配置,保守估计需要4个月到半年的开发时间。但是一款具有同样功能的小程序可能只需要两个工程师,两天通宵就能完成。
这意味着,小程序第一次颠覆性地降低了App的生产成本。这对于曾经面对C端用户无从下手的商家来说,可以立刻上线使用,没有任何门槛。背靠微信,小程序有统一的账号体系和成熟的社交关系链,能跟微信支付形成最完美的商业匹配。
微信以其特有的机制带来获取成本几乎为0的获客流量,这些流量导入微信小程序后,打通线上和线下场景,触及下沉用户群,不同商业模式最终实现变现。很多人已经养成了在微信中使用小程序的习惯,主要是信息查询、购物、娱乐。
以拼多多小程序为例。以往买家在其他平台购物参照的一般都是销量排行和好评,而拼多多小程序的拼团改变了这一购物决策方式。它的商业逻辑主要基于社会属性和信任关系,买家把链接扔在群里,跟身边人分享购物的快乐和场景,这是一种趋于流量结构的决策方式。
有数据显示,小程序里电商的转化率已经达到15%。在PC端电商里,购买转化率能达到1%,就已经及格了。关于小程序寿命周期的质疑,我认为,小程序延展的不仅仅是内容,还有更深层次的商业模式,所以推出小程序的规模越来越大。
单个小程序可能有一定的生命周期,可能三个月、半年就消亡了,但是它背后是一个矩阵。从一个小程序里,可能延伸出10个小程序。就算消亡,小程序也已经完成了它的使命。
订阅号和绝大多数自媒体只是解决内容的生产,但是小程序不仅解决了内容的生产成本问题,还解决了内容和人的关系,以及内容背后人与人的关系。
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